Bejelentkezés

Hogyan alkudj ki jobb fizetést és munkakörülményeket

Képzeld el, hogy egy fontos tárgyaláson vagy a fizetésemelésről. Hogyan kezded a beszélgetést? Megkérdezem a cégbeli növekedési lehetőségekről, majd fokozatosan áttérek a fizetés témájára.
Emlékeztetem a legutóbbi időszakban elért sikereimet és eredményeimet.
Kifejezem, hogy értékelem a jelenlegi munkámat, de érzem, hogy a hozzájárulásomat nem értékelik eléggé.
Először megvárom, mit javasol a másik fél, és aztán a helyzetnek megfelelően reagálok.
Közvetlen kérdést teszek fel, hogy mi a lehetőségem a fizetésem emelésére a közeljövőben.

Milyen érzést kelt benned az a gondolat, hogy tárgyalnod kell a fizetésről? Önbizalom – tudom, mit érdemlek, és tudom, hogyan kérhetem.
Szorongás – aggódom, hogy a visszautasítást negatívan fogják értékelni.
Izgalom – kihívásnak látom, amelyben megmutathatom a képességeimet.
A bizonytalanság – nem tudom, hogyan álljak ki helyesen az igényeim mellett.
Kényelmet – hiszem, hogy a minőségi felkészülés biztosítja a jó eredményt.

A főnököd hűvösen reagál a kérésedre, és azt mondja, hogy a fizetésemelésre nincs keret. Hogyan válaszolsz? Megkérdezem, mik a jövőbeli emelés feltételei, és konkrét lépéseket egyeztetek.
Hangsúlyozom, hogy a munkám hozzájárulása méltó a tisztességes értékelésre, és kérem a lehetőségek felülvizsgálatát.
Javaslok más juttatásokat, mint a rugalmas munkaidő vagy több szabadidő.
Nyugodt maradok, de kérek világos magyarázatot és tényeket a költségvetési korlátozásokról.
Kezdem fontolóra venni egy másik munkalehetőséget, ha nem érzem magam eléggé megbecsülve.

Képzeld el, hogy ki kell választanod egy szót, ami a legjobban kifejezi a hozzáállásodat a tárgyaláshoz. Mi az? Stratégia
Bátorság
Racionalitás
Empátia
Önreflexió

Amikor tárgyalásra készülsz, hogyan készülsz fel? Kutatok a szakterületem átlagbérét, és érveket gyűjtök.
Beszélgetést gyakorlok egy baráttal vagy kollégával.
Próbálok pozitív gondolkodásra hangolódni és ellazulni.
Különböző forgatókönyveket találok ki, hogy felkészült legyek minden reakcióra.
Bízom a pillanatnyi improvizációs és reakciós képességemben.

Hogyan reagálnál, ha alacsonyabb fizetésemelést ajánlanának, mint amire számítottál? Kérek időt a megfontolásra, és visszatérek ellenérvekkel.
Más jutalmazási formákra összpontosítok, például bónuszokra vagy oktatási tanfolyamokra.
Elfogadom az ajánlatot, de figyelemmel kísérem a további lehetőségeket a piacon.
Megkérdezem, mit kellene tennem, hogy a közeljövőben többet kérhessek.
Megmaradok határozott és elutasítom, ha nem tartom fairnek.

Ha egy képpel kellene jellemezned a pénzhez való hozzáállásodat, mi lenne az? Stabil híd a folyón – tervezem és fokozatosan építem a szilárd alapot.
Hullámvasút – néha nagy nyeremények, máskor bukások, de mindig izgalmas.
Kert – fokozatosan és hosszú távon foglalkozom a pénzügyekkel.
Tengeri hullám – néha nagy lehetőség érkezik, néha nyugodt a vízszint.
Sakkjátszma – átgondolt lépések, hosszú távú stratégia.

Milyen kommunikációs mód felel meg legjobban az alku során? Közvetlen és nyílt – egyenesen a lényegre térek.
Diplomatikus – próbálom olyan megoldást találni, amely mindkét fél számára előnyös.
Pszichológiai – észlelem a nem verbális jeleket, és alkalmazkodom a taktikámhoz.
Várakozás – hagyom a másik felet beszélni az elsőnek, és alkalmazkodom.
Elemző – a tényekre, számokra és statisztikákra támaszkodom.

Melyik a következő helyzetek közül motiválna legjobban arra, hogy jobb feltételeket alkudj? Azt a megállapítást, hogy a hasonló tapasztalattal rendelkező kolléga többet keres.
Az érzés, hogy a munkám fontos, és megérdemlem a jobb körülményeket.
Személyes életből adódó nyomás – több pénzre van szükségem a jobb életminőséghez.
Új állásajánlat, amely jobb javadalmazást hozhat számomra.
Azt akarom bizonyítani, hogy képes vagyok érvényesülni és elérni, amit akarok.

Képzeld el, hogy éppen sikeresen tárgyaltál a fizetésemelésről. Hogyan érzed magad? Büszkeség – a felkészülésemmel és képességeimmel bizonyítottam.
Megkönnyebbülés – stresszes volt, de sikerült megoldanom.
Önbizalom – most már tudom, hogy legközelebb is tudok tárgyalni.
Hála – örülök, hogy a munkáltatóm értékeli a munkámat.
Motiváció – úgy érzem, hogy képes vagyok megbirkózni más kihívásokkal is.