Inloggen

26 – 40 jaar: Onderhandelen en overtuigen

Je ontmoet iemand die een andere mening heeft dan jij en het niet eens is met jouw voorstel. Wat doe je als eerste? Ik luister naar zijn mening en stel aanvullende vragen om zijn standpunt beter te begrijpen.
Ik zal proberen mijn standpunt onmiddellijk uit te leggen en hem met argumenten te overtuigen.
Ik geef aan dat ik bereid ben een compromis te sluiten om een conflict te vermijden.
Ik denk na over zijn motivatie en zoek naar zwakke punten in zijn argumentatie.
Ik blijf kalm en laat hem praten totdat ik mijn mening over zijn strategie heb gevormd.

Je collega wil zijn idee doordrukken, dat volgens jou fout is. Hoe reageer je? Ik zal hem vragen stellen om hem aan het twijfelen te brengen over zijn voorstel.
Ik zal feiten en logica gebruiken om hem een betere alternatieve te laten zien.
Ik stel voor om zijn idee te combineren met het mijne, zodat hij zich gehoord voelt.
Onopvallend leid ik hem ertoe om zelf het probleem in zijn gedachte te ontdekken.
Ik zal beoordelen of zijn voorstel ook enige positieve aspecten heeft, en als dat zo is, zal ik het ondersteunen.

Tijdens de vergadering presenteer je een belangrijk voorstel, maar je ziet dat sommige mensen sceptisch zijn. Hoe reageer je daarop? Ik zal ze bij de discussie betrekken, zodat ze zelf naar oplossingen kunnen zoeken en zich onderdeel van de beslissing voelen.
Ik zal de voordelen van mijn voorstel benadrukken en deze ondersteunen met concrete voorbeelden.
Ik zal zeggen dat ik hun zorgen begrijp en ik geef ze de ruimte om zich uit te drukken, zodat ze zich gehoord voelen.
Onopvallend gebruik ik de steun van degenen die aan mijn kant staan om meer autoriteit te verwerven.
Ik zal proberen de sfeer te veranderen met humor of het verlichten van de situatie, zodat de spanning vermindert.

Je krijgt een aanbod voor een handel of samenwerking die je interesseert, maar de voorwaarden zijn niet gunstig. Hoe ga je verder? Ik zal beoordelen wat belangrijk is voor de andere partij en een ruil aanbieden die voordelig zal zijn voor beiden.
Ik zal twijfels uiten, zodat de andere partij zelf betere voorwaarden kan voorstellen.
Ik stel een alternatieve oplossing voor die eruitziet als een compromis, maar voor mij voordeliger is.
Ik stel de beslissing uit en gebruik de tijd om betere informatie of een betere positie te verkrijgen.
Ik zal het duidelijk afwijzen en overgaan tot onderhandelen over andere mogelijkheden.

Als je iemand wilt overtuigen, welke strategie kies je meestal? Ik pas me aan zijn waarden aan en spreek zijn taal.
Ik zal bewijs en feiten gebruiken om hem te overtuigen met rationele argumenten.
Ik win zijn vertrouwen en gebruik emoties om hem te beïnvloeden.
Ik laat hem denken dat de beslissing uit zijn eigen initiatief kwam.
Ik richt me op een langdurige relatie en overtuig niet meteen, maar bouw geleidelijk aan vertrouwen op.

Je jouw baas of klant weigert jouw voorstel zonder duidelijke uitleg. Hoe reageer je? Ik vraag hem om zijn bezwaren te concretiseren en ik zoek naar ruimte voor verbetering.
Onopmerkelijk onderzoek ik zijn redenen via een informele gesprek of vragen.
Ik zal voorbeelden van succesvolle oplossingen gebruiken om hem te laten zien dat mijn voorstel zinvol is.
Ik zoek geen onmiddellijke oplossing, maar ik wacht op het juiste moment om het opnieuw voor te leggen.
Als het niet anders kan, zoek ik een andere weg of persoon die de beslissing kan beïnvloeden.

Tijdens de onderhandelingen merk je op dat de andere partij manipulatieve technieken gebruikt. Hoe reageer je? Ik blijf kalm en draai de situatie subtiel in mijn voordeel.
Ik zal tegenargumenten gebruiken die hun tactiek neutraliseren.
Ik negeer de manipulatie en breng de discussie terug naar de feiten.
Ik gebruik humor of lichte ironie om ze uit hun evenwicht te brengen.
Ik zal ze laten voelen dat hun technieken doorzichtig zijn, en daarmee zal ik ze verzwakken.

Je hebt de mogelijkheid om een hoger salaris of betere arbeidsvoorwaarden te onderhandelen. Hoe ga je te werk? Ik bereid me goed voor en kom met concrete feiten waarom ik het verdien.
Eerst zal ik uitzoeken wat de mogelijkheden en grenzen zijn, zodat ik weet waar ik ruimte heb om te onderhandelen.
Ik zal referenties en vergelijkingen met andere soortgelijke posities op de markt gebruiken.
Ik zal aangeven dat ik andere aanbiedingen heb, maar ik zal daar niet te veel op aandringen.
Ik zal de indruk wekken dat mijn verzoeken een natuurlijke en logische stap zijn, geen verzoek.

Je krijgt de taak om iemand te overtuigen die sceptisch tegenover jou staat. Welke aanpak kies je? Eerst win ik hem persoonlijk voor me, pas daarna ga ik over tot overtuigen.
Ik zoek naar zijn zwakke plekken in de argumentatie en gebruik ze in mijn voordeel.
Ik zal referenties van mensen gebruiken die hij vertrouwt om mijn geloofwaardigheid op te bouwen.
Ik begin niet direct met overtuigen, maar geef hem het gevoel dat de beslissing aan hem is.
Ik zal een gemeenschappelijk doel of waarde vinden waar we het over eens kunnen zijn.

Hoe zou je succesvolle onderhandelingen definiëren? Wanneer ik bereik wat ik nodig heb en de andere partij tevreden is.
Wanneer de omstandigheden in mijn voordeel neigen, zelfs als de andere partij meer verliest.
Wanneer de andere partij denkt dat ze gewonnen heeft, maar in werkelijkheid heb ik meer gewonnen.
Wanneer er een langdurige relatie en vertrouwen ontstaat, ook al bereik ik momenteel niet het maximum.
Wanneer ik in staat ben om me aan te passen in het proces en te reageren op nieuwe situaties in mijn voordeel.