Como negociar um salário e condições de trabalho melhores.

Imagine que você está em uma reunião importante sobre aumento de salário. Como você começa a conversa? Vou perguntar sobre as possibilidades de crescimento dentro da empresa e, gradualmente, farei a transição para o tema do salário.
Lembro-me dos meus sucessos e resultados do último período.
Vou expressar que valorizo o meu trabalho atual, mas sinto que a minha contribuição não é suficientemente reconhecida.
Primeiro, vou esperar o que a outra parte sugerir e depois reagirei de acordo com a situação.
Farei uma pergunta direta, qual é a possibilidade de aumento do meu salário em um futuro próximo.

Que sentimento te provoca a mera ideia de que tens de negociar o salário? Autoconfiança – sei o que mereço e sei como pedir.
Ansiedade – estou preocupado que a rejeição seja vista de forma negativa.
Excitação – vejo isso como um desafio, onde posso mostrar minhas habilidades.
Insegurança – não sei como me posicionar corretamente em relação às minhas demandas.
Conforto – acredito que uma boa preparação garantirá um bom resultado.

Seu chefe reage ao seu pedido de forma fria e diz que não há orçamento para um aumento salarial. Como você responde? Vou perguntar quais são as condições para um futuro aumento e vou agendar passos concretos.
Enfatizo que a contribuição do meu trabalho merece uma avaliação justa e peço a revisão das opções.
Vou sugerir outros benefícios, como horário de trabalho flexível ou mais folgas.
Ficarei calmo, mas pedirei uma explicação clara e fatos sobre as restrições orçamentárias.
Começarei a considerar outra oportunidade de trabalho se não me sentir suficientemente valorizado.

Imagine que você deve escolher uma palavra que melhor descreva sua atitude em relação à negociação. Qual é? Estratégia
Coragem
Racionalidade
Empatia
Autorreflexão

Quando você se prepara para uma negociação, como você se prepara? Estou verificando os salários médios na minha área e coletando argumentos.
Eu pratico uma conversa com um amigo ou colega.
Estou tentando sintonizar com o pensamento positivo e relaxar.
Estou criando vários cenários para estar preparado para todas as reações.
Confio na minha capacidade de improvisação e reação no momento.

Como você reagiria se lhe oferecessem um aumento menor do que esperava? Peço um tempo para refletir e voltarei com contra-argumentos.
Vou me concentrar em outras formas de recompensa, como bônus ou cursos de formação.
Aceito a oferta, mas estarei de olho em outras opções no mercado.
Vou perguntar o que eu deveria fazer para poder solicitar mais em um futuro próximo.
Vou permanecer firme e recusar se não considerar justo.

Se você tivesse que caracterizar sua abordagem em relação ao dinheiro com uma imagem, qual seria? Ponte estável sobre o rio – estou planejando e construindo gradualmente uma base sólida.
Montanha-russa – às vezes grandes vitórias, outras vezes quedas, mas sempre emocionante.
Jardim – cuido das finanças de forma gradual e a longo prazo.
Onda do mar – às vezes surge uma grande oportunidade, às vezes é uma superfície tranquila.
Partida de xadrez – movimentos pensados, estratégia a longo prazo.

Qual forma de comunicação você prefere ao negociar? Direto e aberto – vou direto ao ponto.
Diplomático – estou tentando encontrar uma solução que seja benéfica para ambas as partes.
Psicológico – percebo sinais não verbais e ajusto minha tática.
Aguardando – deixo a outra parte falar primeiro e me adapto.
Analítico – baseio-me em fatos, números e estatísticas.

Qual das seguintes situações te motivaria mais a negociar melhores condições? Descobrir que um colega com as mesmas experiências ganha mais.
Sentimento de que meu trabalho é importante e mereço melhores condições.
Pressões da vida pessoal - preciso de mais recursos financeiros para uma melhor qualidade de vida.
Nova oferta de trabalho que poderia me trazer uma melhor remuneração.
Quero provar a mim mesmo que sou capaz de me afirmar e alcançar o que quero.

Imagina que acabaste de negociar com sucesso um aumento de salário. Como você se sente? Orgulho – consegui isso com minha preparação e habilidades.
Alívio – foi estressante, mas consegui lidar com isso.
Autoconfiança – agora sei que posso negociar da próxima vez.
Gratidão – fico feliz que meu empregador me valorize.
Motivação – sinto que consigo enfrentar outros desafios.