Inloggning

Hur man förhandlar om bättre lön och arbetsvillkor

Föreställ dig att du är på ett viktigt möte om löneökning. Hur inleder du samtalet? Jag kommer att fråga om tillväxtmöjligheterna inom företaget och gradvis koppla över till ämnet lön.
Jag påminner om mina framgångar och resultat under den senaste perioden.
Jag uttrycker att jag värdesätter mitt nuvarande arbete, men jag känner att mitt bidrag inte är tillräckligt uppskattat.
Först väntar jag på vad den andra sidan föreslår, och sedan reagerar jag utifrån situationen.
Jag ställer en direkt fråga, vad är möjligheten att öka min lön inom en snar framtid.

Vilken känsla väcker tanken på att du måste förhandla om lönen? Självförtroende – jag vet vad jag förtjänar och jag vet hur jag ska be om det.
Ångest – jag är orolig för att avvisandet kommer att uppfattas negativt.
Spänning – jag ser det som en utmaning där jag kan visa mina färdigheter.
Osäkerhet – jag vet inte hur jag ska stå upp för mina krav.
Lugn – jag tror att en bra förberedelse säkerställer ett bra resultat.

Din chef reagerar kallt på din begäran och säger att det inte finns någon budget för löneökning. Hur svarar du? Jag frågar vilka villkor som gäller för framtida höjningar och jag kommer överens om konkreta steg.
Jag vill understryka att min arbetsinsats förtjänar en rättvis bedömning, och jag ber om en översyn av möjligheterna.
Jag föreslår andra förmåner, som flexibel arbetstid eller mer ledighet.
Jag förblir lugn, men jag begär en tydlig förklaring och fakta om budgetbegränsningarna.
Jag kommer att börja överväga en annan arbetsmöjlighet om jag inte känner mig tillräckligt uppskattad.

Föreställ dig att du måste välja ett ord som bäst beskriver din inställning till förhandling. Vilket är det? Strategi
Modighet
Rationalitet
Empati
Självreflektion

När du förbereder dig för förhandling, hur förbereder du dig? Jag undersöker genomsnittliga löner inom mitt område och samlar argument.
Jag övar på en konversation med en vän eller kollega.
Jag försöker ställa in mig på positivt tänkande och slappna av.
Jag tänker ut olika scenarier för att vara förberedd på alla reaktioner.
Jag litar på min förmåga att improvisera och reagera i stunden.

Hur skulle du reagera om du fick ett lägre löneförhöjning än du förväntade dig? Jag ber om tid att tänka och återkommer med motargument.
Jag fokuserar på andra former av belöning, till exempel bonusar eller utbildningskurser.
Jag accepterar erbjudandet, men jag kommer att hålla utkik efter andra möjligheter på marknaden.
Jag frågar vad jag bör göra för att kunna begära mer inom en snar framtid.
Jag kommer att stå fast och avvisa om jag inte anser att det är rättvist.

Om du skulle beskriva din inställning till pengar med en bild, vad skulle det vara? En stabil bro över floden – jag planerar och bygger successivt en solid grund.
Berg-och-dal-bana – ibland stora vinster, ibland fall, men alltid spännande.
Trädgård – jag tar hand om ekonomin successivt och på lång sikt.
Havsvåg – ibland kommer en stor möjlighet, ibland är det en lugn yta.
Schackparti – genomtänkta drag, långsiktig strategi.

Vilken kommunikationsmetod passar dig bäst vid förhandlingar? Direkt och öppen – jag går rakt på sak.
Diplomatisk – jag försöker hitta en lösning som är fördelaktig för båda parter.
Psykologisk – jag uppfattar icke-verbala signaler och anpassar min taktik.
Avvaktande – jag låter den andra sidan tala först och anpassar mig.
Analytisk – jag stödjer mig på fakta, siffror och statistik.

Vilken av följande situationer skulle motivera dig mest att förhandla om bättre villkor? Att upptäcka att en kollega med samma erfarenhet tjänar mer.
Känslan av att mitt arbete är viktigt och att jag förtjänar bättre villkor.
Tryck från privatlivet – jag behöver mer pengar för en bättre livskvalitet.
Ett nytt jobberbjudande som skulle kunna ge mig bättre ersättning.
Jag vill bevisa för mig själv att jag kan hävda mig och nå det jag vill.

Föreställ dig att du just har förhandlat fram en löneökning. Hur känner du dig? Stolthet – jag klarade det med min förberedelse och mina färdigheter.
Lättnad – det var stressande, men jag lyckades klara av det.
Självförtroende – nu vet jag att jag kan förhandla nästa gång också.
Tacksamhet – jag gläds åt att min arbetsgivare uppskattar mig.
Motivation – jag känner att jag kan hantera fler utmaningar.