Az együttműködés és a networking sokak számára elsősorban álláskeresést, új ügyfeleket vagy üzleti lehetőségeket jelent. Valójában azonban azt is formálják, hogyan gondolkodunk a lehetőségekről, az erőforrásokról és a saját értékünkről. Ha a környezetünkben az emberek megosztják egymással a tapasztalataikat, ajánlásaikat és kapcsolataikat, az természetesen erősíti a bőség szemléletét: nem minden a versengésről szól, sok minden a csere és a bizalom mentén jön létre.
Ugyanakkor nem arról van szó, hogy mindenkivel jó viszonyt kell ápolni. A hasznos networking sokkal inkább tudatos kapcsolatépítés, amely tiszteleten, kölcsönösségen és hosszú távú előnyön alapul. Távmunkában ez különösen igaz, mert hiányzik a mindennapi irodai jelenlét, és a lehetőségek gyakran digitális felületeken, ajánlásokon és jól vezetett kommunikáción keresztül érkeznek.
Mit jelent a bőség szemlélete a gyakorlatban
A bőség szemlélete nem naiv optimizmus, és nem azt jelenti, hogy minden magától megoldódik. Inkább egy olyan hozzáállás, amelyben az ember nem tekinti mások sikerét a saját előrehaladása elleni fenyegetésnek. Ahelyett, hogy azon aggódna, „ha valaki más megszerez egy lehetőséget, nekem már semmi nem marad”, inkább arra figyel, hogyan lehet együttműködni, tanulni és új értéket létrehozni.
A munka világában ez például így jelenik meg:
- hasznos kapcsolatokat oszt meg akkor is, ha abból nem lesz azonnali előnye,
- úgy kérdez mások tapasztalatairól, hogy közben nem érzi magát veszélyben,
- a visszajelzést segítségnek, nem támadásnak tekinti,
- nem csak azt nézi, „mi hasznom lesz ebből”, hanem azt is, „hogyan működhet ez mindkét fél számára”.
Fontos különbséget tenni a bőség szemlélete és a határtalan adakozás között. Az egészséges hozzáállás nem jelenti azt, hogy mindennel egyet kell érteni, vagy olyan embereknek kell folyamatosan segíteni, akik hosszú távon kimerítenek. A bőség a gyakorlatban a határokat is magában foglalja.
Miért alakítja át a lehetőségekhez való viszonyunkat az együttműködés
Amikor valaki egyedül dolgozik, könnyen kialakulhat az az érzés, hogy minden kizárólag a saját teljesítményétől és szerencséjétől függ. Az együttműködés kiszélesíti ezt a nézőpontot. Megmutatja, hogy sok eredmény különböző készségek, kapcsolatok és nézőpontok összekapcsolódásából születik. Ez különösen fontos távmunkában, ahol nincsenek természetes, informális beszélgetések, amelyekből gyakran új ötletek születnek.
A jó együttműködés segíthet:
- gyorsabban megoldani problémákat – valaki más már megélt hasonló helyzetet, és tud tanácsot adni,
- nagyobb bizalmat építeni – az emberek szívesebben ajánlanak valakit, akivel jó tapasztalatuk volt,
- szélesebb látókört kialakítani – láthatóvá válik, hogyan dolgoznak más csapatok, szakmák vagy iparágak,
- új lehetőségekhez jutni – ezek gyakran nem hirdetésből, hanem ajánlásból vagy személyes kapcsolaton keresztül érkeznek.
Ez közvetve a jólétérzetet is erősítheti. Nem azért, mert a networking önmagában pénzt teremt, hanem mert növeli annak esélyét, hogy időben elérjenek hozzánk az információk, az együttműködési lehetőségek és a megfelelő kapcsolatok.
Hogyan építsen networkinget nyomásérzet nélkül
Sokan a networking szó hallatán erőltetett small talkra és névjegykártyagyűjtésre gondolnak. Pedig ez csak az egyik modell. A hatékony kapcsolatépítés lehet csendes, természetes és következetes. Akkor működik a legjobban, ha valódi érdeklődésből indul ki az emberek és a munkájuk iránt.
Kezdje azokkal, akiket már ismer
Nem kell rögtön több tucat új kapcsolatot megkeresnie. Érdemes visszanyúlni korábbi kollégákhoz, csoporttársakhoz, ügyfelekhez vagy szakmai ismerősökhöz. Egy rövid üzenet, például: „Hogy vagy mostanában? Min dolgozol éppen?”, máris újraindíthat egy beszélgetést anélkül, hogy számítónak hatna.
Kérdezzen konkrétan és röviden
Az emberek jobban reagálnak egy világos kérdésre, mint egy homályos kérésre. A „nem tudsz valami tippet?” helyett próbálja inkább ezt: „Távoli csapatban keresek projekttervező eszközt. Neked mi vált be?” Az ilyen kommunikáció időt takarít meg, és növeli az esélyét annak, hogy valóban hasznos választ kap.
Tekintsen a networkingre cserefolyamatként
Ha kér valamit valakitől, érdemes közben saját értéket is felajánlani. Ez lehet ajánlás, visszajelzés, tapasztalatmegosztás vagy egy másik személy elérhetősége. A kölcsönösség az alapja a stabilabb kapcsolatoknak.
Legyen következetes, ne feltűnő
A networking nem egyszeri akció. Elég, ha rendszeresen reagál bejegyzésekre, részt vesz szakmai eseményeken, küld egy rövid frissítést, vagy később újra jelentkezik egy releváns információval. Ez a következetesség teremti meg a bizalmat.
Távoli munka és az új kapcsolatápolási szabályok
Távmunkában a kapcsolatok másképp épülnek, mint az irodában. Hiányoznak a spontán szünetek, a kávénál zajló kötetlen beszélgetések és a kisebb problémák közös megoldásai. Ez azt jelenti, hogy a kapcsolatokat tudatosabban kell kialakítani. Ugyanakkor a távoli környezetnek van egy előnye is: a kapcsolatok nem szorulnak a helyi közösségre.
Éppen ezért a networking különösen sokat adhat. Kapcsolódhat olyan emberekhez más városokból, országokból vagy iparágakból, akik olyan nézőpontot hoznak, amelyhez egyébként nem jutna hozzá. Távmunkában azonban néhány szabály különösen fontos:
- kommunikáljon világosan és felesleges körmondatok nélkül,
- válaszoljon megbízhatóan, hogy szakmailag stabil benyomást keltsen,
- tartsa fenn a kapcsolatot akkor is, amikor éppen nincs azonnali szükség,
- ne becsülje alá a videóhívást vagy egy rövid személyes bemutatkozást, ha a helyzet lehetővé teszi.
A távoli munka azt is megmutatja, hogy a reputáció lassan épül. Az emberek emlékeznek arra, ki válaszol időben, ki tartja be a megállapodásokat, és ki oszt meg valóban értékes információkat. Ezek mind olyan jelek, amelyek erősítik a bizalmat és a későbbi együttműködést.
A leggyakoribb hibák a kapcsolatok építésében
A networking akkor vall kudarcot, amikor egyoldalú előnyszerzéssé válik. Gyakori hiba, hogy valaki csak akkor keresi meg a másikat, amikor szüksége van valamire, utána pedig eltűnik. Ez rövidlátó hozzáállás, és idővel gyengíti a bizalmat.
Hiba az is, amikor valaki mindenáron imponálni próbál. Ha túljátszik dolgokat, üres frázisokat használ, vagy nagyobb szakértelmet színlel, mint amivel valójában rendelkezik, inkább rontja a saját kapcsolatait. Hosszú távon az őszinteség, a pontosság és az érthetőség működik.
Gondot okozhat a túl széles szétaprózódás is. Ahelyett, hogy néhány releváns közösségre figyelne, valaki mindenhol jelen akar lenni. Ennek fáradtság és felszínes kapcsolatok lesznek a következményei. Jobb inkább olyan közegeket választani, ahol hasonló célokkal vagy értékekkel rendelkező emberek vannak jelen.
Végül nem minden kapcsolatból kell együttműködésnek születnie. Néha már egyetlen tanács, új nézőpont vagy ajánlás is hasznos. Ha mindenkitől azonnali eredményt vár, könnyen elveszíti a türelmét.
Egy egyszerű kezdő lépés erre a hétre
Ha az együttműködésen keresztül szeretné erősíteni a bőség szemléletét, ne nagy tervvel kezdje. Próbáljon ki egy kicsi, konkrét lépést:
- Válasszon ki három olyan embert, akivel régóta nem beszélt, de szakmailag közel álltak egymáshoz.
- Küldjön nekik rövid, természetes üzenetet rejtett nyomás nélkül.
- Tegyen fel egy konkrét kérdést, vagy ajánljon fel egy hasznos dolgot.
- Ha választ kap, reagáljon tömören és köszönettel.
- Jegyezze fel, ki mivel foglalkozik, hogy később könnyebb legyen újra kapcsolódni.
Ugyanez az elv az új kapcsolatoknál is működik. A „sok embert gyűjteni” helyett inkább néhány minőségi kapcsolat építésére figyeljen, amelyeknek van esélyük elmélyülni. Távmunkában ez még fontosabb lehet, mert egy jó kapcsolat gyakran pótolja a hiányzó fizikai közelséget.
Mikor nem működik jól a networking
A networking nem univerzális megoldás. Ha valakinek nincs világos célja, nem tudja, kit keres, vagy nincs mit felajánlania, a kapcsolatok építése nehezebben halad. Hasonlóképpen, ha valaki kimerült időszakban van, lehet, hogy előbb a saját munkatempóját kell rendeznie, és csak utána érdemes több találkozót szerveznie.
Az is igaz, hogy egyes területek kevésbé épülnek nyílt kapcsolati hálókra. Ilyenkor inkább a hosszú távú megbízhatóság, a szakmai munka és a kisebb körön belüli ajánlások működnek. Ez is a networking egyik formája, csak kevésbé látványos.
Ha azonban van világos szándék, tudatosan, érthetően kommunikál, és a kapcsolatokat tisztelettel ápolja, az együttműködés fokozatosan bővítheti a lehetőségeit. Nem kell, hogy azonnali siker legyen belőle. Sokszor inkább arról szól, hogy olyan környezetet építünk, amelyben a lehetőségek természetesebben jelennek meg.
Ha a bőség szemléletét szeretné erősíteni, ne az állításoknál kezdje, hanem a konkrét kapcsolatoknál. Végső soron ezek döntik el, hogy a világot versenyként látja-e, vagy olyan térként, ahol lehet értelmesen együttműködni és másokkal együtt fejlődni.
