- Mi adatterò ai suoi valori e parlerò nella sua lingua.
- Userò prove e fatti per convincerlo con argomenti razionali.
- Guadagnerò la sua fiducia e userò le emozioni per influenzarlo.
- Lo lascerò pensare che la decisione sia venuta dalla sua iniziativa.
- Mi concentro su una relazione a lungo termine e non convinco immediatamente, ma costruisco gradualmente la fiducia.
