Jak wynegocjować lepszą płacę i warunki w pracy

Wyobraź sobie, że jesteś na ważnym spotkaniu w sprawie podwyżki. Jak zaczynasz rozmowę?

Zapytam o możliwości rozwoju w firmie i stopniowo przeprowadzę do tematu wynagrodzenia.
Przypomnę swoje osiągnięcia i wyniki z ostatniego okresu.
Wyrażam, że cenię obecną pracę, ale czuję, że mój wkład nie jest wystarczająco doceniany.
Najpierw poczekam, co zaproponuje druga strona, a potem zareaguję w zależności od sytuacji.
Zadamsz bezpośrednie pytanie, jaka jest możliwość zwiększenia mojej pensji w najbliższej przyszłości.

Jakie uczucia w Tobie wywołuje sama myśl, że musisz negocjować wynagrodzenie?

Pewność siebie – wiem, co mi się należy, i wiem, jak o to poprosić.
Lęk – obawiam się, że odrzucenie zostanie odebrane negatywnie.
Ekscytacja – postrzegam to jako wyzwanie, w którym mogę pokazać swoje umiejętności.
Niepewność – nie wiem, jak właściwie stanąć za swoimi wymaganiami.
Pohodę – wierzę, że dobra przygotowanie zapewni dobry wynik.

Twój szef reaguje na twoją prośbę chłodno i mówi, że nie ma budżetu na podwyżkę. Jak odpowiesz?

Zapytam, jakie są warunki na przyszłe podwyższenie, i ustalę konkretne kroki.
Podkreślę, że wkład mojej pracy zasługuje na sprawiedliwą ocenę i poproszę o rozpatrzenie możliwości.
Zaproponuję inne benefity, takie jak elastyczny czas pracy lub więcej wolnego.
Zostanę spokojny, ale poproszę o jasne wyjaśnienie i fakty dotyczące ograniczeń budżetowych.
Zacznę rozważać inną możliwość pracy, jeśli nie będę się czuł wystarczająco doceniany.

Wyobraź sobie, że musisz wybrać jedno słowo, które najlepiej oddaje twoje podejście do negocjacji. Które to jest?

Strategia
Odwaga
Racjonalność
Empatia
Samo-refleksja

Kiedy przygotowujesz się do negocjacji, jak się przygotowujesz?

Sprawdzam średnie wynagrodzenia w mojej branży i zbieram argumenty.
Ćwiczę rozmowę z przyjacielem lub kolegą.
Staram się nastawić na pozytywne myślenie i zrelaksować się.
Wymyślam różne scenariusze, aby być przygotowanym na wszystkie reakcje.
Polegam na swojej zdolności do improwizacji i reakcji w danym momencie.

Jak byś zareagował, gdyby zaproponowano ci niższy wzrost, niż się spodziewałeś?

Poproszę o czas na przemyślenie i wrócę z kontrargumentami.
Skupię się na innych formach nagrody, na przykład bonusach lub kursach edukacyjnych.
Przyjmę ofertę, ale będę obserwować inne możliwości na rynku.
Zapytam, co powinienem zrobić, aby móc ubiegać się o więcej w niedalekiej przyszłości.
Zostanę stanowczy i odmówię, jeśli nie uznam tego za fair.

Gdybyś miał scharakteryzować swoje podejście do pieniędzy jednym obrazem, co by to było?

Stabilny most przez rzekę – planuję i stopniowo buduję solidny fundament.
Kolejka górska – czasami wielkie wygrane, innym razem upadki, ale zawsze ekscytujące.
Ogród – zajmuję się finansami stopniowo i długoterminowo.
Morska fala – czasami nadchodzi wielka okazja, czasami jest to spokojna powierzchnia.
Partia szachów – przemyślane ruchy, długoterminowa strategia.

Jaki sposób komunikacji najbardziej ci odpowiada podczas negocjacji?

Bezpośredni i otwarty – przechodzę od razu do rzeczy.
Dyplomatyczny – staram się znaleźć rozwiązanie, które będzie korzystne dla obu stron.
Psychologiczny – postrzegam niewerbalne sygnały i dostosowuję swoją taktykę.
Czekający – pozwolę drugiej stronie mówić pierwszej i dostosuję się.
Analityczny – opieram się o fakty, liczby i statystyki.

Która z następujących sytuacji najbardziej zmotywowałaby cię do negocjowania lepszych warunków?

Odkrycie, że kolega z tymi samymi doświadczeniami zarabia więcej.
Poczucie, że moja praca jest ważna i zasługuję na lepsze warunki.
Presja z życia osobistego – potrzebuję więcej pieniędzy na lepszą jakość życia.
Nowa oferta pracy, która mogłaby mi przynieść lepsze wynagrodzenie.
Chcę udowodnić sobie, że jestem w stanie się przebić i osiągnąć to, co chcę.

Wyobraź sobie, że właśnie skutecznie wynegocjowałeś podwyżkę. Jak się czujesz?

Duma – udowodniłem to swoją przygotowaniem i umiejętnościami.
Ulga – to było stresujące, ale udało mi się to przejść.
Pewność siebie – teraz wiem, że mogę negocjować także następnym razem.
Wdzięczność – cieszę się, że pracodawca mnie docenia.
Motywacja – czuję, że mogę sprostać kolejnym wyzwaniom.

Wyślij odpowiedzi