Ako si vyjednať lepší plat a podmienky v práci

Predstav si, že si na dôležitom rokovaní o zvýšení platu. Ako začínaš rozhovor?

Opýtam sa na možnosti rastu v rámci firmy a postupne premostím k téme platu.
Pripomeniem svoje úspechy a výsledky za posledné obdobie.
Vyjadrím, že si vážim súčasnú prácu, ale cítim, že môj prínos nie je dostatočne ocenený.
Najskôr počkám, čo navrhne druhá strana, a potom zareagujem podľa situácie.
Položím priamu otázku, aká je možnosť zvýšenia môjho platu v blízkej budúcnosti.

Aký pocit v tebe vyvoláva samotná predstava, že musíš vyjednávať o plate?

Sebavedomie – viem, čo si zaslúžim, a viem, ako si o to povedať.
Úzkosť – mám obavy, že odmietnutie bude vnímané negatívne.
Vzrušenie – vidím to ako výzvu, v ktorej môžem ukázať svoje schopnosti.
Neistotu – neviem, ako sa správne postaviť za svoje požiadavky.
Pohodu – verím, že kvalitná príprava zabezpečí dobrý výsledok.

Tvoj šéf reaguje na tvoju žiadosť chladne a povie, že na zvýšenie platu nie je rozpočet. Ako odpovieš?

Opýtam sa, aké sú podmienky na budúce zvýšenie, a dohodnem si konkrétne kroky.
Zdôrazním, že prínos mojej práce si zaslúži férové ohodnotenie, a požiadam o preskúmanie možností.
Navrhnem iné benefity, ako flexibilný pracovný čas alebo viac voľna.
Zostanem pokojný, ale požiadam o jasné vysvetlenie a fakty o rozpočtových obmedzeniach.
Začnem zvažovať inú pracovnú príležitosť, ak sa necítim dostatočne ocenený.

Predstav si, že musíš vybrať jedno slovo, ktoré najlepšie vystihuje tvoj postoj k vyjednávaniu. Ktoré to je?

Stratégia
Odvaha
Racionalita
Empatia
Sebareflexia

Keď sa chystáš na vyjednávanie, ako sa pripravuješ?

Zisťujem priemerné mzdy v mojom odbore a zhromažďujem argumenty.
Precvičujem si rozhovor s priateľom alebo kolegom.
Snažím sa naladiť na pozitívne myslenie a uvoľniť sa.
Vymýšľam rôzne scenáre, aby som bol pripravený na všetky reakcie.
Spolieham sa na svoju schopnosť improvizácie a reakcie v danom momente.

Ako by si zareagoval, keby ti ponúkli nižšie zvýšenie, než si očakával?

Požiadam o čas na premyslenie a vrátim sa s protiargumentmi.
Sústredím sa na iné formy odmeny, napríklad bonusy alebo vzdelávacie kurzy.
Prijmem ponuku, ale budem sledovať ďalšie možnosti na trhu.
Opýtam sa, čo by som mal urobiť, aby som mohol žiadať viac v blízkej budúcnosti.
Zostanem pevný a odmietnem, ak to nepovažujem za férové.

Ak by si mal charakterizovať svoj prístup k peniazom jedným obrazom, čo by to bolo?

Stabilný most cez rieku – plánujem a postupne budujem pevný základ.
Horská dráha – niekedy veľké výhry, inokedy pády, ale vždy vzrušujúce.
Záhrada – starám sa o financie postupne a dlhodobo.
Morská vlna – občas príde veľká príležitosť, občas je to pokojná hladina.
Šachová partia – premyslené ťahy, dlhodobá stratégia.

Aký spôsob komunikácie ti pri vyjednávaní najviac vyhovuje?

Priamy a otvorený – idem rovno k veci.
Diplomatický – snažím sa nájsť riešenie, ktoré bude výhodné pre obe strany.
Psychologický – vnímam neverbálne signály a prispôsobujem svoju taktiku.
Vyčkávací – nechám druhú stranu hovoriť prvú a prispôsobím sa.
Analytický – opieram sa o fakty, čísla a štatistiky.

Ktorá z nasledujúcich situácií by ťa najviac motivovala k tomu, aby si vyjednával lepšie podmienky?

Zistenie, že kolega s rovnakými skúsenosťami zarába viac.
Pocit, že moja práca je dôležitá a zaslúžim si lepšie podmienky.
Tlaky z osobného života – potrebujem viac financií na lepšiu kvalitu života.
Nová pracovná ponuka, ktorá by mi mohla priniesť lepšie ohodnotenie.
Chcem si dokázať, že som schopný presadiť sa a dosiahnuť, čo chcem.

Predstav si, že si práve úspešne vyjednal zvýšenie platu. Ako sa cítiš?

Hrdosť – dokázal som to svojou prípravou a schopnosťami.
Úľava – bolo to stresujúce, ale podarilo sa mi to zvládnuť.
Sebavedomie – teraz viem, že dokážem vyjednávať aj nabudúce.
Vďačnosť – teším sa, že ma zamestnávateľ oceňuje.
Motivácia – mám pocit, že dokážem zvládnuť aj ďalšie výzvy.

Odoslať odpovede