- Jól felkészülök, és konkrét tényekkel jövök, miért érdemlem meg ezt.
- Először is meg fogom nézni, mik a lehetőségek és a korlátok, hogy tudjam, hol van helyem a tárgyalásra.
- Hivatkozásokat és összehasonlításokat fogok használni más hasonló piaci pozíciókkal.
- Utalni fogok arra, hogy vannak más ajánlataim, de nem fogok túlzottan nyomást gyakorolni.
- Olyan benyomást keltetek, hogy a kéréseim természetes és logikus lépés, nem pedig kérés.
