- Ik bereid me goed voor en kom met concrete feiten waarom ik het verdien.
- Eerst zal ik uitzoeken wat de mogelijkheden en grenzen zijn, zodat ik weet waar ik ruimte heb om te onderhandelen.
- Ik zal referenties en vergelijkingen met andere soortgelijke posities op de markt gebruiken.
- Ik zal aangeven dat ik andere aanbiedingen heb, maar ik zal daar niet te veel op aandringen.
- Ik zal de indruk wekken dat mijn verzoeken een natuurlijke en logische stap zijn, geen verzoek.
