Aproveite o poder do networking para construir contatos profissionais e aproveitar oportunidades.

Imagine que você está em um evento social importante cheio de pessoas influentes. Como você se comporta?

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Procuro grupos de pessoas, participo em conversas e naturalmente conecto conhecidos. Eu observo atentamente a dinâmica da sala e espero até que alguém me chame. Vou me concentrar em uma pessoa específica que considero importante e tentarei estabelecer uma conversa mais profunda com ela. Prefiro ficar de lado e observar o que acontece, até encontrar alguém com quem me sinta confortável. Em breve vou embora, porque não me sinto bem em um ambiente cheio de pessoas desconhecidas.

Você terá a oportunidade de se apresentar a uma pessoa influente que poderia impactar sua carreira. Como você reage?

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Vou preparar uma apresentação curta e convincente sobre mim e a apresentarei rapidamente. Primeiro eu a ouço e só depois procuro uma maneira de me conectar com seus interesses. Vou perguntar-lhe sobre um problema específico que ela está enfrentando e oferecerei minha perspectiva ou experiência. Estou tentando parecer descontraído, focando na conversa natural. Estou nervoso e estou tentando encerrar a situação o mais rápido possível.

Como você mantém contato com mais frequência com as pessoas que conheceu no ambiente profissional?

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Regularmente lhes envio mensagens ou artigos que poderiam interessá-los. Estou tentando me encontrar com eles pessoalmente de vez em quando para um café ou em eventos. Eu só lhes escrevo quando preciso de algo deles. Mantenho contato através das redes sociais, gosto e comento as postagens deles. Raramente volto a antigos contatos, concentro-me em novas oportunidades.

Se alguém lhe oferecer uma colaboração, mas você não vê imediatamente um benefício claro dela, como você decide?

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Valorizo relacionamentos de longo prazo e dou uma chance, mesmo que não veja um ganho imediato. Primeiro, vou considerar se isso não vai me tirar muito tempo e energia. Estou à procura de uma maneira de como a colaboração pode ser benéfica para ambas as partes. Vou adiar a decisão e esperar se aparece uma oferta melhor. Normalmente recuso, se não vejo um benefício claro para mim.

Como você reage quando alguém na sua rede profissional tem sucesso?

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Sinceramente estou feliz e o parabenizo, talvez eu me inspire também. Estou tentando entender como ele alcançou o sucesso e aprender com isso. Sentirei uma leve irritação, mas tento a não mostrar. Estou à procura de uma maneira de como o sucesso dele poderia beneficiar-me também. Não sinto nada de especial, estou focado em meus próprios objetivos.

Em que tipo de evento de networking você se sente mais à vontade?

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Em encontros informais, onde posso naturalmente estabelecer relacionamentos. Em conferências especializadas, onde posso discutir sobre temas específicos. Em eventos VIP exclusivos, onde posso encontrar pessoas influentes. Em workshops e treinamentos, onde posso ganhar algo novo e também compartilhar. Não procuro networking, prefiro trabalhar nas minhas coisas sozinho.

O que você fará se alguém na rede parar de responder suas mensagens?

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Vou esperar algum tempo e tentarei novamente com outra abordagem. Analiso se eu poderia ter me expressado mal ou cometido um erro. Não levo isso para o lado pessoal e sigo em frente para outros contatos. Estou tentando encontrar outra maneira de chegar até ele, por exemplo, através de conhecidos em comum. Desisto, considero isso uma perda de tempo.

Se você tivesse que criar um grupo mastermind para crescimento e apoio mútuo, quem você convidaria?

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Pessoas que estão na mesma área que eu e têm experiências semelhantes. Pessoas de diferentes áreas, para que possamos oferecer diferentes perspectivas. Apenas aqueles que são comprovadamente bem-sucedidos e têm contatos valiosos. Aqueles com quem me entendo pessoalmente, mesmo que não tenham os mesmos objetivos. Networking é para mim algo antinatural, então eu não formaria nenhum grupo.

O que você pensa sobre a reciprocidade no networking?

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É indispensável – se alguém me ajudar, sempre me esforço para retribuir a gentileza. É importante, mas não faço as coisas apenas para esperar algo em troca. Eu a percebo como um princípio comercial – ajudo se vejo que isso me trará valor. É bom, mas nem todos merecem, às vezes dou apenas a pessoas selecionadas. Vejo o networking como uma ferramenta manipulativa, prefiro resolver as coisas por conta própria.

Como você reage quando percebe que alguém está apenas aproveitando você por seus contatos ou benefícios?

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Estou tentando estabelecer limites, mas não faço disso um grande problema. Posso encerrar o contato com ele tranquilamente, se sentir que é unilateral. Vou tentar aproveitar a situação também e conseguir algo em troca. Estou investigando se há algo que estou perdendo – talvez seja apenas uma má comunicação. Recuso tais relacionamentos, odeio a calculadora e a falsidade.

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