- Zhodnotím, co je pro druhou stranu důležité, a nabídnu výměnu, která bude výhodná pro oba.
- Vyjádřím pochybnosti, aby druhá strana sama navrhla lepší podmínky.
- Navrhnu alternativní řešení, které vypadá jako kompromis, ale je pro mě výhodnější.
- Odložím rozhodnutí a využiji čas na získání lepších informací či lepší pozice.
- Jasně odmítnu a přejdu k vyjednávání o jiných možnostech.
