- Zhodnotím, čo je pre druhú stranu dôležité, a ponúknem výmenu, ktorá bude výhodná pre oboch.
- Vyjadrím pochybnosti, aby druhá strana sama navrhla lepšie podmienky.
- Navrhnem alternatívne riešenie, ktoré vyzerá ako kompromis, ale je pre mňa výhodnejšie.
- Odložím rozhodnutie a využijem čas na získanie lepších informácií či lepšej pozície.
- Jasne odmietnem a prejdem k vyjednávaniu o iných možnostiach.
