Como decidir sob a pressão de uma oferta

O prazo do desconto não é o seu prazo

Enquanto navega numa loja, uns auscultadores chamam-lhe a atenção. Os que tem ainda funcionam, mas o novo modelo tem uma contagem decrescente até ao fim da promoção. A contagem indica as condições da oferta; não prova que o produto lhe seja útil. Nesta situação, separe duas perguntas: porque quer decidir precisamente agora e porque quer ter aquele objeto. As respostas podem não ser as mesmas.

Se a compra não for necessária nem urgente, pode estabelecer uma pausa, por exemplo, até ao dia seguinte. É uma regra prática para experimentar, não um prazo definido cientificamente nem uma garantia de que tomará uma decisão melhor. Durante a pausa, não precisa de procurar mais anúncios. Verifique o equipamento que já tem, a utilização prevista e o valor que está disposto a pagar mesmo sem o desconto em destaque.

Avalie a compra pelo preço final, incluindo os portes e os acessórios necessários. O preço riscado, por si só, não permite comparar com outras ofertas. Uma pergunta útil é: Se não tivesse visto este produto hoje, procuraria uma solução para o mesmo problema? Responder que não não significa que tenha de recusar a compra; é um sinal de que a decisão foi desencadeada por uma oferta específica.

Não aplique a pausa mecanicamente a todas as situações. Se uma ferramenta de trabalho essencial se avariou e o adiamento impedir o trabalho, será mais adequado comparar rapidamente as soluções disponíveis. Se se tratar de uma experiência com lugares limitados, pondere a sua importância e o orçamento. O essencial é perceber o que se perde realmente com o adiamento e não adotar a urgência do anúncio sem ter razões próprias.