- Primero lo consigo con un enfoque personal, y luego resuelvo la persuasión.
- Busco sus puntos débiles en la argumentación y los utilizo a mi favor.
- Utilizaré referencias de personas en las que confía para construir mi credibilidad.
- No comienzo directamente con la persuasión, sino que le doy la sensación de que la decisión es suya.
- Encontraré un objetivo o valor común en el que podamos coincidir.
