- Najprv si ho získam osobným prístupom, až potom riešim presviedčanie.
- Hľadám jeho slabé miesta v argumentácii a využívam ich vo svoj prospech.
- Použijem referencie od ľudí, ktorým dôveruje, aby som si vytvoril kredibilitu.
- Nezačínam priamo s presviedčaním, ale dávam mu pocit, že rozhodnutie je na ňom.
- Nájdem spoločný cieľ alebo hodnotu, na ktorej sa môžeme zhodnúť.
