- Prima lo conquisterò con un approccio personale, solo dopo affronterò la persuasione.
- Cerco i suoi punti deboli nell'argomentazione e li sfrutto a mio favore.
- Utilizzerò le referenze di persone di cui mi fido per costruire la mia credibilità.
- Non inizio direttamente con la persuasione, ma gli do la sensazione che la decisione spetti a lui.
- Troverò un obiettivo comune o un valore su cui possiamo concordare.
